市場狀況分析:當(dāng)下集成吊頂行業(yè)進(jìn)入門檻低壁,市場競爭激烈,開大店成為打擊對手,增加行業(yè)壁壘,品牌擴(kuò)張的必由之路。
生存之道
1、定位:找準(zhǔn)核心銷售方式
集成吊頂行業(yè)的銷售通常分為四種銷售方式:店面零售、中小工程、家裝公司和批發(fā)。找準(zhǔn)你的店鋪核心銷售方式,店面的規(guī)模和設(shè)計以此為核心。
店面零售——考慮方便顧客購買和體驗的問題,
中小工程——考慮樣板工程的展示和送樣的速度問題,
家裝公司——在店內(nèi)提供設(shè)計師的休息和設(shè)計區(qū)域,
批發(fā)——關(guān)注到倉庫的大小和店面標(biāo)準(zhǔn)化的示范作用。
2、賣點:豐富完善產(chǎn)品線
如何解決消費者的選擇時間和猶豫情緒都會影響產(chǎn)品推銷的方向和效率問題?可行的辦法就是要有合適的產(chǎn)品組合以及恰當(dāng)?shù)恼故痉绞?。前提是每種風(fēng)格你的產(chǎn)品線一定要齊全。這樣既能加大成交概率,又能增加單筆訂單金額。
3、推廣:從小區(qū)和設(shè)計師下手
“酒香不怕巷子深"的時代早已經(jīng)過去了,大店同樣需要借助廣告和推廣的力量。
核心地點當(dāng)然是小區(qū),推廣的重點人群是新裝修的業(yè)主,可以采取折扣券或者上門設(shè)計的方式來吸引顧客或者直接上門推薦等方法來銷售。
本文關(guān)鍵詞:集成吊頂廠家
返回>>
近三天發(fā)表內(nèi)容
Recently published content
一周熱門內(nèi)容排行
Recently published content
用戶關(guān)心問題排行
Recently published content