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【求解】集成吊頂廠家為什么要自建銷售渠道？

發(fā)布日期：2017-07-11
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作者：中山歐陸美居

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銷售渠道是整個(gè)市場營銷銷售鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，一個(gè)好的銷售渠道必須兼具流轉(zhuǎn)通暢、成本低、回報(bào)率高等特點(diǎn)。一直以來這也是所有集成吊頂廠家苦苦摸索的問題。對于任何一種產(chǎn)品的渠道建設(shè)來說，最重要的是如何在追求市場最大化的情況下使企業(yè)成本最小化。在決勝終端、終端為王的今天，為徹底推行自己的營銷政策，徹底控制市場，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營。

目前很多集成吊頂廠家在堅(jiān)持做好“終端營銷”的同時(shí)，選擇自行建設(shè)銷售渠道，自建分公司、辦事處甚至終端店，從某種角度來說，自建網(wǎng)絡(luò)對集成吊頂產(chǎn)業(yè)資本“統(tǒng)一全國”發(fā)揮了重要作用。

我們知道，集成吊頂廠家的渠道建設(shè)，都得要考慮投入產(chǎn)出比、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理方式等多方面的問題。廠家自建銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然使其方便控制渠道，在銷售規(guī)模、價(jià)格掌控等方面擁有很大的自主權(quán)，從而能更有效地掌控市場。但其自建渠道的首期投入成本卻是相當(dāng)高的，對集成吊頂企業(yè)的管理也提出了更高的要求，且后期維護(hù)費(fèi)用亦是一筆相當(dāng)大的開支，除非能保證產(chǎn)品單體利潤和銷量。所以一般來說，只有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)才會采用此方式，但這畢竟也是未來渠道發(fā)展的一種趨勢。

為了能不斷實(shí)現(xiàn)多條自建銷售渠道，集成吊頂廠家應(yīng)該不斷穩(wěn)固實(shí)力、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，為更強(qiáng)大的渠道發(fā)展作鋪墊。

集成吊頂圖例.jpg