除了<span style="font-family: 宋體; color: rgb(0, 176, 240);集成吊頂廠家與加盟商要處理好關(guān)系外,讓雙方達(dá)到利益最大化還有很多渠道。
1.發(fā)揮產(chǎn)品與品牌的優(yōu)勢
集成吊頂廠家在終端應(yīng)該很重視和消費(fèi)者之間的互動(dòng)溝通,以體驗(yàn)營銷來讓顧客感知價(jià)值,這便又為產(chǎn)品和品牌加分。同時(shí),集成吊頂的傳播推廣策略也應(yīng)科學(xué)有效,線上與線下配合到位,加上專業(yè)的媒介組合與投放策略,會(huì)讓經(jīng)銷商的銷售工作事半功倍。
2.實(shí)力相匹配
集成吊頂招商時(shí),一些集成吊頂廠家急于布點(diǎn),意欲全面攻占市場,大范圍招商。其實(shí),“大招商”不如“招大商”,一些規(guī)模較小、缺乏市場運(yùn)作能力的經(jīng)銷商,即使進(jìn)貨也不能快速實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷,要么不停地要求廠家給予促銷、人力等資源的支持,要么讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌銮臒o聲息。而“招大商”則不然,憑借經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)啬酥寥珖那勒瓶睾褪袌鲞\(yùn)營實(shí)力,產(chǎn)品會(huì)迅速崛起。
3.整合資源
大度看市場,經(jīng)銷商經(jīng)營多個(gè)品牌對集成吊頂廠家來說未必是壞事。從拓展渠道的角度看,經(jīng)銷商代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品,只要品牌之間的定位不交叉沖突,終端力量是可以互補(bǔ)、互助的,借助經(jīng)銷商其他產(chǎn)品的渠道,可以節(jié)省很多費(fèi)用與溝通成本。從促銷聯(lián)動(dòng)的角度看,經(jīng)銷商可以整合多個(gè)廠家的產(chǎn)品共同開展大型促銷或公關(guān)活動(dòng),促銷資源、傳播資源都可以實(shí)現(xiàn)共享。
集成吊頂廠家與代理互惠互利,互助借力,才能全面發(fā)展,實(shí)現(xiàn)雙方共贏,在國內(nèi)成就更高的地位。
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