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【逆轉(zhuǎn)】集成吊頂加盟商應(yīng)該這樣培訓(xùn)銷售人員

發(fā)布日期：2017-07-11
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作者：中山歐陸美居

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在集成吊頂店內(nèi)的整一個(gè)銷售過(guò)程，從顧客進(jìn)門到出去，短短的時(shí)間顧客就可以決定要不要購(gòu)買，期間這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就在加盟商銷售人員的身上。

那么該如何讓消費(fèi)者有購(gòu)買的欲望呢？集成吊頂商應(yīng)該對(duì)銷售人員做好培訓(xùn)工作。

1.提問(wèn)環(huán)節(jié)很重要

不知道大家有沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn)，你一進(jìn)到一家店鋪，銷售人員說(shuō)首先提問(wèn)的第一句話會(huì)對(duì)購(gòu)買欲望產(chǎn)生很大影響，如果他們問(wèn)“你今天買嗎？” 而這句話則很人容易就會(huì)讓顧客產(chǎn)生不爽的心理，即使今天會(huì)買，也會(huì)說(shuō)“我來(lái)看看”，當(dāng)顧客說(shuō)出這句話之后，大多銷售都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有干勁，任由顧客自己看，顧客得不到重視，自然交易就不會(huì)成功！因此集成吊頂加盟商應(yīng)該培訓(xùn)銷售人員要懂得在什么場(chǎng)合說(shuō)什么話。

2.積極主動(dòng)

如一家集成吊頂門店，在顧客進(jìn)入門店，銷售應(yīng)該主動(dòng)上前詢問(wèn)，并了解顧客正裝修還是打算裝修，裝修風(fēng)格想要什么樣子的，推薦顧客想要風(fēng)格的集成吊頂給顧客，并主動(dòng)說(shuō)明安裝時(shí)間，這份熱情主動(dòng)就能快速感染顧客，由此促成交易的完成。

集成吊頂加盟商應(yīng)該通過(guò)以上方式去培訓(xùn)，這樣才能把鍛煉出優(yōu)秀的銷售人員，整個(gè)店面的業(yè)績(jī)才會(huì)上升。

集成吊頂圖例.jpg