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集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式

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每個(gè)集成吊頂品牌經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)共同的目的——贏(yíng)利,夢(mèng)想隨美好,但真正要實(shí)行起來(lái)并不容易。據(jù)觀(guān)察,現(xiàn)在那些經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在以下這些問(wèn)題。

第一、經(jīng)銷(xiāo)商自我觀(guān)念陳舊,缺乏創(chuàng)新,與品牌生產(chǎn)廠(chǎng)家距離越來(lái)越大。許多經(jīng)銷(xiāo)商都是還保持著“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)”運(yùn)營(yíng)模式,缺乏公司化的經(jīng)營(yíng)管理和品牌意識(shí),在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)上,缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路。

第二、商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變,使經(jīng)銷(xiāo)商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換,而絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有完全跟上新一輪商業(yè)時(shí)代變革的步伐,渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。

第三、經(jīng)銷(xiāo)商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤(pán)能力。經(jīng)銷(xiāo)商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響,沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷(xiāo),優(yōu)勢(shì)最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

第四、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的忠誠(chéng)度下降,廠(chǎng)商之間的信用度在惡化。受市場(chǎng)環(huán)境的影響,絕大多數(shù)廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力要求越來(lái)越大,對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告投放、終端營(yíng)銷(xiāo)等,都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施,很多經(jīng)銷(xiāo)商都處于被動(dòng)局面;一些品牌廠(chǎng)家對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商缺乏平等互利的原則,無(wú)法兌現(xiàn)雙方協(xié)議中的承諾,失信于經(jīng)銷(xiāo)商。如此這些,使得廠(chǎng)家之間的關(guān)系緊張,并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。

集成吊頂一線(xiàn)品牌

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